海欣食物002702）9月21日颁布投资者相干勾当纪录表，公司于2022年9月21日承担15家机构单元调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。
答：海欣食物是一家速冻鱼肉成操行业内首家上市公司，苛重从事速冻鱼肉成品与速冻肉成品、速冻面点成品和常温鱼肉成品和肉成品的分娩和发卖。公司与网罗沃尔玛、永辉、盒马鲜生等大型著名连锁超市，朴朴超市、叮咚买菜等电商平台以及海底捞、张亮、杨国福等连锁体例客户均保留密吻互帮。同时公司加快渠道下浸管事的促进，连接进步商场份额，近3年寰宇经销商数目接续净增进，目前公司共有2,000多家经销商。
2022年公司调节处理形式，降本增效，坚固和加强餐饮、特通和下浸商场初现收效，完成扭亏为盈。2022年上半年，公司完成发卖收入6.90亿元，同比填充0.27%；归纳毛利率22.14%，同比增进3.64个百分点；归纳用度率17.29%，同比消浸4.26个百分点。完成净利润2,079.32万元，同比增进186.56%。
处理方面，公司接续环绕结构扁平化处理，完成高效、加强的联动机造，加倍接近商场与客户，作废大区机能，以省区为筹划单元举行良性竞赛，完成优越劣汰，饱舞公司内素性动力。
产物方面，公司依照分歧消费者分别化需求，计谋性裁减大包装产物，优化幼规格产物和组合装产物，2022年上半年已实现赶过50个新品开垦及更新改进管事，公司通过自立研发、配方改进，正在同质化竞赛中酿成分别化的上风。2022年上半年速冻菜肴成品开业收入同比增进1,216.01%。
渠道方面，公司加快渠道下浸，大肆饱吹渠道纵深开展，优化产物机合和组合，散装称量产物与定量装产物协同开展，用分歧产物组合全渠道商场浸透。同时，接续促进线）一体化的渠道创办，诈欺新媒体设备营销矩阵，组筑直播团队展开自播和达人分发营业。2022年上半年电商渠道与特通渠道开业收入同比增进均赶过30%。
品牌方面，公司通过多种样式的品牌扩展勾当，出力塑造产物消费者品牌影响力，加紧渠道强势品牌创办，进步对经销商渠道的品牌影响力。目前苛重品牌有“海欣”、“鱼极”、“优必歌”和“百肴轩”等四大品牌，公司产物SKU数目赶过1000种。
产能方面，公司稳步促进新增产能创办管事，正在筑产能16.5万吨，目前产能凑集正在福筑、浙江，除此以表正在江苏、山东也有分娩基地。
计谋方面，近来上海市商场囚禁局拉拢江苏省、浙江省、安徽省商场囚禁局结构草拟了《长三角区域预造菜分娩许可审查计划（网罗私见稿）》。本年，福州市也编造和履行了《福州鱼丸全物业链创办三年举止安放》，出力打造鱼丸物业捕捞、加工、仓储、物流、发卖完全物业链。公司行为福州本土鱼丸筑造企业，将踊跃配合落实福州市的联系行业计谋。
2022年上半年，公司赢得了较好的功效，现正在公司也进入旺季铺货阶段，下半年也将一直贯彻实施筹划安放，争持聚焦开展主开营业，为消费者供应优质、安静的食物。
答：公司上半年推出芝士卷后响应激烈，目前还正在一直加紧研发力度，推出芝士烤卷类新品——亚麻籽系列，如香芋肉松卷、番茄牛肉卷、日式海鲜卷等，同时推出笼盖夜宵场景的幼龙虾卷。目前正在淘宝、京东等渠道均有发卖。
答：公司从来看好速冻预造菜肴的商场远景，目前通过协同叠加的办法举行个别产物的发卖。2022年上半年速冻菜肴成品发卖收入6000多万元，占开业收入的比重为8.87%，同比增进了1,216.01%。
公司的舟山工场将主打深海预造菜，以高卵白、非人为养殖、纯自然无污染、正在便捷拾掇的同时又能呈现出崭新食材自接烹调的崭新度和口胃为卖点，锁定高定位B端商场和青年宅、容易商场。
问：公司与肯德基拉拢推出的肯德基福州鱼丸，已正在福筑、广东区域1300多家肯德基门店上市开吃已有4个多月，目前商场响应怎样？如适合预期，下一步是否会向其他省份逐渐推出或扩展到寰宇以及环球肯德基门店。
答：公司的鱼丸产物与肯德基的互帮就手举行中，目前正在福筑与广东区域发卖。后续拓展区域苛重看本地饮食文明，公司的产物是否不妨切入。好比福州是鱼丸之都，肯德基推出鱼丸产物，武汉的肯德基或许就会推出好像热干面的产物。
答：公司原先正在寰宇苛重都邑设立和投资了十几家公司，2022年为了加倍接近商场与客户，作废大区机能，以省区为筹划单元举行良性竞赛。同时正在福筑福州设立全资发卖子公司特意任事海欣食物编造内产物的发卖，并正在寰宇各地设立劳动处，配合发卖子公司的寰宇营销构造。
答：公司有正在厦门组筑特意的直播团队，展开自播和达人分发营业。2022年上半年，公司电商渠道开业收入同比增进35.10%。目前电商渠道的占比还较幼。
答：公司有自筑上游原质料鱼浆工场，不妨有用保证苛重原质料鱼浆的不变供应，消浸原质料本钱，保障原质料的品德。
答：公司会依照分歧消费者分别化需求，计谋性裁减大包装产物，优化幼规格产物和组合装产物，2022年上半年实现赶过50个新品开垦及更新改进管事，网罗鱼皮脆、芝士卷、年糕福袋、香酥肉卷等。
此中，长恒食物（连江工场）进入精装修阶段，估计国庆前实现车间主体机合创办；浙江水产征收拆迁的新工场（舟山工场）鱼糜及鱿鱼项目已先导投产；东山腾新二期扩筑（东山工场）目前已进入验收阶段。
答：近2年公司特通渠道增进疾速，特通渠道客户优质且粘性高，是公司改日一段时候重心深挖的渠道。公司目前与海底捞、杨国福等连锁餐饮客户都保留优良互帮相干。
电商平台确实接续侵掠线下商超的商场份额，现正在主流的商超也正在寻求厘革以应对新的商场竞赛境遇，创办前置仓、会员店等等。商超渠道目前照旧是公司的苛重渠道，公司也会踊跃收拢商超变革的契机和商超保留密吻互帮。
问：公司上半年扭亏为盈，八玄月也迎来发卖旺季，公司估计下半年营收情景会怎样，别的本年是否会有分红安放？
答：公司上半年赢得较好的功效，下半年也将一直贯彻实施筹划安放，整个营收情景请合心咱们的年报。合于是否分红也会纠合公司筹划情景和改日资金需求归纳探讨。
答：公司为了消灭时节性对公司的晦气影响，推出新品，改正公司产物机合。2022年上半年推出卷类新品，无需解冻，微波加热90秒即可食用。2022年上半年速冻菜肴成品开业收入同比增进1,216.01%。
答：公司发卖用度苛重有职工薪酬、商场用度、营业召唤、差道费这些。公司上半年发卖用度占营收比重与同业业公司根基持平。
答：公司2C的营业是直营+电商，也许占总功绩的30%足下。捞道系列目前苛重是自营，朴朴、叮咚买菜等平台咱们有海欣优选包、鱼极等产物。
答：公司的海欣鱼丸筑造本领已被列入区非物质文明遗产名录，并已列入市级申报安放，且公司经营改日申报更高层级非物质文明遗产。
答：公司有组筑直播团队正在抖音展开直播营业，公司依然选取了个别重心单品如“芝士卷”与东方甄选直播平台开展互帮，改日公司照旧会合心东方甄选等优异直播平台。目前公司抖音发卖占比拟幼，您能够正在抖音征采“海欣官方旗舰店”、“海欣官方旗舰店好物推举”合心并观察您感笑趣的实质。
答：公管库存周期约莫两个月，受消费习性的影响，行业存正在时节性特点，常常每年的第二季度因天色炽热以及渠道和客户需求削弱为整年发卖淡季，第四时度因天色严寒，下游暖锅餐饮相对火爆，同时住民家庭消费也相对屡次，对暖锅料成品的需求量大，为整年发卖最旺季，是以公司开业收入拥有明白的时节性动摇特征。
答：公司有多个品牌多维度运营，此中“鱼极”品牌苛重是高端速冻鱼肉成品及肉成品，是行业中最高端的产物品类代表，正在业内享有较高品牌承认度。公司通过自立研发、配方改进，正在同质化竞赛中酿成分别化的上风;
海欣食物股份有限公司主开营业为速冻鱼肉成品及肉成品、速冻米面成品、常温歇闲食物品、速冻菜肴成品的分娩和发卖，速冻产物苛重网罗鱼丸、肉丸、蛋黄烧麦、流沙包、脆毛肚、牛黄喉等，常温歇闲食物网罗蟹柳、鱼豆腐、速食合东煮等。公司速冻鱼糜成品苛重网罗灌汤福州鱼丸、福州虾丸、福州特级墨鱼丸等40余种鱼丸类产物，仿蟹、蟹王棒等几种棒类产物，平安燕、西湖肉燕等10余种饺燕类产物，鱼肉卷、龙凤卷等几种卷类产物，以及鲍鱼糕、黄金鱼板、干贝丝饼等20余种油炸类产物。公司速冻肉成品网罗贡丸、牛肉丸等10余种肉丸类产物及亲亲肠、蟹王肠、木樨肠等10余种肠类产物。
公司“海欣”品牌创立于1903年，是速冻鱼肉成操行业首批“中国名牌”、“中国闻名牌号”；“鱼极”品牌是目前行业中最高端的产物品类代表，正在业内享有较高品牌承认度。
